TÜİK’in açıkladığı mayıs ayı konut satış verilerinin ardından gündeme gelen “konut piyasası çöküyor” tartışmalarını değerlendiren Gayrimenkul Pazarlama ve İletişim Stratejisti Serdal Yıldız, satışlardaki düşüşün takvim etkisinden kaynaklandığını söyledi. Yıldız, markalı konut projelerinde fiyat indirimi beklemenin gerçekçi olmadığını belirterek, sektörün geleceğini demografik değişim ve yapay zekâ destekli veri yönetiminin şekillendireceğini ifade etti.

Türkiye İstatistik Kurumu’nun (TÜİK) açıkladığı mayıs ayı konut satış verileri sonrası kamuoyunda oluşan “konut piyasası çöküyor” yorumlarına Gayrimenkul Pazarlama ve İletişim Stratejisti Serdal Yıldız’dan farklı bir değerlendirme geldi. EKTV’de Emre Kulcanay’ın sorularını yanıtlayan Yıldız, yüzde 31,2’lik düşüşün piyasadaki gerçek tabloyu yansıtmadığını söyledi.

Yıldız, mayıs ayında yaşanan gerilemenin temel nedeninin Kurban Bayramı ile resmi tatiller nedeniyle tapu müdürlüklerinde işlem yapılabilen gün sayısının azalması olduğunu belirtti. Mayıs ayında net işlem gününün 14’e düştüğünü ifade eden Yıldız, gün bazında hesaplandığında geçen yıla göre satış performansının arttığını, bu nedenle mevcut tablonun kalıcı bir daralma olarak değerlendirilmemesi gerektiğini dile getirdi.

“Markalı konutta fiyat indirimi beklemek hayal”

Konut fiyatlarının düşeceği yönündeki beklentilere de değinen Serdal Yıldız, mevcut maliyet yapısı içerisinde markalı konut projelerinde ciddi fiyat indirimlerinin mümkün olmadığını söyledi.

Arsa, inşaat malzemesi, işçilik ve finansman maliyetlerinin yüksek seviyesini koruduğunu belirten Yıldız, konut fiyatlarının nominal olarak düşmeyeceğini, yalnızca enflasyon karşısında reel anlamda sınırlı bir gerileme yaşanabileceğini ifade etti. Faizlerde başlayacak olası bir indirimin ise konut fiyatlarını yeniden yukarı yönlü harekete geçireceğini söyledi.

Bankaların yerini alternatif finansman modelleri alıyor

Yüksek kredi faizlerinin sektörü alternatif finansman modellerine yönlendirdiğini belirten Yıldız, tasarruf finansman şirketlerinin konut satışlarında önemli bir pay almaya başladığını söyledi.

Markalı konut üreticilerinin de kendi bünyelerinde geliştirdikleri vadeli ödeme sistemleri ve katılım modelleriyle adeta finans kuruluşu gibi hareket ettiğini ifade eden Yıldız, sektörün satışları sürdürebilmek için yeni çözümler geliştirdiğini kaydetti.

Demografik değişim konut ihtiyacını artırıyor

Türkiye’de konut talebini belirleyen en önemli unsurlardan birinin demografik dönüşüm olduğuna dikkat çeken Yıldız, nüfus artış hızının yavaşlamasına rağmen hane sayısının hızla yükseldiğini söyledi.

Ailelerde kişi sayısının azalması, yalnız yaşayan bireylerin artması ve boşanma oranlarının yükselmesi nedeniyle aynı nüfus için daha fazla konuta ihtiyaç duyulduğunu belirten Yıldız, geliştiricilerin artık projelerini yalnız yaşayan bireyler, bekar anneler ve gelecekte sayısı artacak yaşlı nüfusa göre planlaması gerektiğini ifade etti.

“Veriyi okuyan firmalar ayakta kalacak”

Gayrimenkul sektöründe dijital dönüşümün hız kazandığını belirten Serdal Yıldız, artık başarılı satışın yalnızca reklam vermekle mümkün olmadığını söyledi.

Yapay zekâ destekli pazarlama sistemlerinin hedef kitle analizinden reklam optimizasyonuna kadar birçok alanda etkin şekilde kullanılmaya başladığını belirten Yıldız, sektörün en büyük eksiğinin veri okuryazarlığı olduğunu ifade etti.

Önümüzdeki dönemde yapay zekâyı ve büyük veriyi etkin kullanan markalı konut üreticilerinin rekabette öne çıkacağını söyleyen Yıldız, geleneksel pazarlama anlayışında ısrar eden şirketlerin ise zorlanacağını sözlerine ekledi.